Динамика спроса на прицепы к велосипеду
Интерес аудитории к велоприцепам увеличивается с каждым годом. Такие выводы мы сделали после анализа, полученного при использовании специализированных сервисов Гугл. Мы исследовали запросы по странам с ключевым словом «прицеп для велосипеда», соответственно, на разных языках. В 2018 году велоприцепами интересовались вдвое больше людей, чем в 2017. Но как соотнести эти данные с продажами? Давайте разберемся.
Эта статья не будет простой для восприятия. По этой причине мы сразу перейдем к выводам. Ниже приведем расчеты и описание методики.
Динамика спроса на велоприцепы
Посмотрите на диаграмму, отображенную на рисунке 1.
Рисунок 1.
На диаграмме показаны запросы людей по теме "велоприцепы". Мы взяли для анализа страны:
- Беларусь;
- Россия;
- Украина;
- Германия;
- Англия.
На графике видно, что запросов стало больше как минимум в два раза в 2018 году по сравнению с предыдущим периодом. В апреле 2019 года этой темой интересовались больше, чем 5 миллионов раз. Это значит:
- Аудитория в теме велоприцепы по указанным странам в среднем включает 200 000 человек в месяц. Прирост аудитории – 100 000 человек в месяц. Это средний показатель.
- Ожидаемый уровень продаж у нас в месяц – 144 шт. При этом емкость рынка увеличивается по сравнению с прошлым сезоном примерно на 70 единиц или вдвое.
- В денежном выражении рынок рос в 2018 году на 2 800 000 долларов. Мы осознаем, что реально занять нишу, равную 4 - 7%, как показывает практика продаж.
Согласитесь, при старте в 500 долларов для одного инвестора или 4 500 долларов для проекта Carbike, выйти на рынок в 2 800 000 долларов – отличные перспективы.
Безусловно, в теме присутствует сезонный фактор. За 4–5 месяцев в году можно продать велоприцепов на сумму 500 000 долларов. Получая прибыль не менее 30%, 150 000 долларов.
Мы наметили направление 50% от прибыли на развитие, но это решать инвесторам. Напомним, всего для инвесторов есть 9 мест. Если инвесторам интересен наш проект и они согласны с нашим подходом к его реализации, то результат обещает радовать всех.
Итак, вложив 500 долларов, согласно дорожной карте, после налаженного выпуска и организации торговли прицепами, инвестор получит в год ориентировочно 1 500 долларов.
Как мы получили указанный выше результат
У нас есть опыт торговли в интернете. Мы активны в этом секторе с 2008 года. За десять лет накопилось достаточно статистических данных в разных секторах и товарных нишах. Коэффициенты, которые мы используем для получения данных, таковы:
- Аудитория. Каждый человек, интересуясь темой, делает в среднем 10 поисковых запросов одного "ключа". Например, вводит слово «велоприцепы» раз десять, анализируя несколько дней позиции и предложения. Значит, количество запросов мы делим на 10. Если запросов по велоприцепам в среднем 2 000 000, то людей будет в 10 раз меньше, 200 000 человек ежемесячно. Итак, мы определили аудиторию.
- Прирост спроса. По графику (рисунок 1) мы видим положительную динамику запросов. Больше, чем в два раза по сравнению с прошлым годом. Гугл не менял алгоритм за это время, сезонный фактор не искажен. Значит, аудитория выросла вдвое. Так мы получили следующую цифру. Рост аудитории на 100 000 человек ежемесячно в среднем.
- Потенциальные клиенты. Люди, разыскивающие изделия, вводят ключевой запрос и видят объявление в ленте поисковика (Гугл). Но не все идут на тематическую страницу конкретного сайта. По статистике, переходят около 7,5% посетителей от всей аудитории. Мы получаем потенциал спроса в размере 200 000 (аудитория) * 7,5% = 3 600 посетителей в месяц.
- Покупки. Придя на сайт, только 4 – 7 % делают покупки. Возьмем минимальную цифру, 4%. Итак, купят велоприцепы 3600 (потенциальные клиенты) * 4% = 144 человека в среднем за месяц.
- Объем продаж. Мы намерены выпускать несколько видов прицепов в разной ценовой нише. Но все – отличного качества. Не планируем работать в нише Китайских изделий. В среднем стоимость прицепа определена как 320 долларов. Таким образом, в год мы продадим прицепов всего 320 (стоимость прицепа) * 144 (покупателей в месяц) * 12 (месяцев) = 552 960 долларов. Итак, мы получили объем продаж 500 000 долларов в гоод.
- Прибыль. В бизнесе мы работали в различных направлениях со времени распада СССР. Мы знаем, как на производстве получить прибыть в 30% и даже выше. Эта цифра была неоднократно подтверждена нами при строительстве легких зданий, ангаров, производстве мебели, в металлообработке. В торговле мы получали больший процент прибыли, но незначительные объемы. Итак, возьмем известную нам цифру прибыли, 30%. Тогда в год получится 500 000 (объем продаж в год) * 30% = 150 000 долларов.
- На развитие производства. Получить стабильно 30% прибыли не так просто. Мы обычно направляли на развитие от 30 до 50% от прибыли и обходили конкурентов. Предлагаем повторить нашу практику. Таким образом, на всех инвесторов в проекте (на 9 позиций) приходится 150 000 (прибыль цеховая) * 50% = 75 000 долларов в год.
- Сколько получит один инвестор. Тут все просто. Всего 9 мест. На одно место приходится 75 000 (годовая прибыль) / 9 = округленно 16 000 долларов. Перспективы заманчивы: вложив 500 долларов через год получить втрое больше. Конечно, необходимо выполнить все намеченные планом и дорожной картой задачи.
Так сколько может получить один инвестор? Вложив 500 долларов – втрое больше. Вложив 1500 долларов – втрое больше. Неоднократно.
Приглашаем Вас в наш клуб. Вот форма, которую можно заполнить.
Ссылка на лендинг, где вы найдете дополнительную информацию.
P. S. А налоги?
Может быть, живя в Германии или в России, мы бы говорили о налогах. Но мы живем в другой стране (Украина), знаем, о чем не нужно волноваться. Налоговое бремя, конечно, существует, но в данном случае оно незначительное. Отверточная сборка велоприцепов из деталей, изготовленных в разных цехах, выгодна. Продажи через интернет практически не контролируются.
|
